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SOCA「英國重案調查局」不教你的讀心術：業務行銷保險人員「精準成交」必懂的「CVC法則」心得

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內容簡介:

銷售其實不難，成交也不需要求神問卜，
只要你懂得SOCA的「精準讀心術」，
先找到「對的人」，
再用對的戰略來「攻心銷售」，
你就能輕鬆地「精準成交」，
用最小的成本，
來創造最大及有效率的業績。

幾乎所有的成交關鍵，都不在於「我們賣什麼」或「對方預算多少」，
而是我們壓根不知道「Key-man」在哪裡。

為什麼陌生開發，一直以來都是業代和銷售人員的惡夢？

因為，你生活周遭的陌生人當中，並不是所有人都是你的銷售對象或潛在客戶。如果你不能在短時間內，搞懂對方的需求是什麼，搞清楚對方是否為你的目標客戶或潛在客戶，你只能「盲目開發」，一個一個去問需求，然後一次一次被拒絕，讓自己成為又窮又忙的推銷員。

知名的SOCA「英國重案調查局」為了在最短時間內，精準地讀出對方的內心想法和行為模式，找出喬裝的嫌犯或真正的主使者，研發一套三點式精準讀心術，透過Conduct（行為）、Vision Line（視線）、Conversation（交談）三種訊息的交叉分析，立刻找出關鍵主謀。

作者運用此觀點將在本書中告訴你：如何用CVC法則找出key-man、如何運用CVC法則來精準成交？以及九個活用CVC法則的TIPS，貼切及有效地協助讀者運用精準讀心術，讓自己的識人和讀心功力提升，在最短時間內，找到「對的人」，精準成交，擁有驚人業績。

曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人，現任國際管理顧問公司特約企畫，對公共關係及人際心理有深入的研究，以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多人脈和財富，並藉由豐富的業務、公關經驗，歸納發展出獨門的【讀心術】，讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內，掌握他的個性、喜好與需要，準確命中死穴，圓滿成交。

著作：《客戶沒說出口的，才是成交關鍵》、《公關專家不教你的談判術》、《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的讀心術II》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的AIDA銷售話術》。
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  作者： 張潛    新功能介紹
• 出版社：智言館    新功能介紹
• 出版日期：2012/09/01
• 語言：繁體中文

SOCA「英國重案調查局」不教你的讀心術：業務行銷保險人員「精準成交」必懂的「CVC法則」心得

內容來自YAHOO新聞

童子賢：今年是靈動猴年 產業短期頓挫 和碩今年仍可創佳績

鉅亨網記者蔡宗憲 台北

代工大廠和碩 (4938) 今(30)日舉行年終尾牙團結日，董事長童子賢致詞時指出，今年是聰明靈動活力的猴年，雖然短期產業有頓挫，但期盼和碩今年還是可以再創佳績。

童子賢表示，去年是羊年，今年則是聰明盈動活力的猴年，和碩去年營收順利衝破1.2兆元以上，回想過去2010年時許下蝴蝶元年的願望，隨後過去3年和碩營收快速成長，5年就成長3倍，創下高峰紀錄。

童子賢認為，和碩能有這樣的成就，是同仁努力的結果，看好今年可望再創佳績。

童子賢媒體聯訪時也強調，和碩所處的產業，確實會受大客戶或總體經濟環境因素影響，因此短期部分產業、客戶表現不佳，對和碩營運造成頓挫，但經營企業的人不會只看一天，很清楚何時會有撞牆期，會調整步伐，調整完後路又會很順。

童子賢認為，ICT是引領消費與產業趨勢發展的展業，未來包含物聯網、智慧裝置等產品，都將成為個人生產力、社群關係、訊息獲得的主要裝置，另外個人消費金融也正在萌芽，發展也還沒有很成熟，也是未來產業的機會。

童子賢強調，2000年網路泡沫後，許多人對發展很悲觀，但隨後Google與臉書帶動網路發展起飛，網路成為基本條件，產業趨勢成形發展都需要時間，廠商及早準備，沒準備好麻煩就會很大。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/童子賢-今年是靈動猴年-產業短期頓挫-和碩今年仍可創佳績-141855102.html

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